游戏/地产/消费品行业OKR示例

一、游戏行业 OKR 示例

CEO

O:实现业务方向的转型,在新赛道上打造出全球化的爆款游戏
KR 1:策划端再发力,通过市场调研、用户分析等手段至少形成一个可能成为爆款的策划案,管理层审批通过
KR 2:美术水平深度优化,引入具备 X 年大厂经验、有过爆款设计经验的主美加入
KR 3:程序团队整体采用 Scrum 敏捷开发流程,开发效率有较大提升,全面满足策划、美术端诉求
KR 4:发行、运营团队提前准备好发行渠道对接、线上化运营等方案,X 月底前内部评审通过
KR 5:年底内成功上线 xx 游戏,全年总流水突破 xxxx 万,贡献利润突破 xxxx 万

策划

O:在新赛道上策划出全球化的爆款游戏,助力企业业务转型
KR 1:通过市场分析、用户调研,确定新赛道游戏的核心玩法,玩法设计初稿策划组内过审
KR 2:X 月底前,完成游戏细节(包含战斗、技能、角色、关卡、美术风格、文案等)设计,报工作室委员会、管理层审批通过
KR 3:X 月底前,与发行、运营团队充分沟通协作,对标竞品宣发打法,形成一套能够充分展示产品亮点、快速获客的宣发打法,确保游戏上线后达到预期目标


美术

O:根据策划提供的方案,确定  xx  项目的美术风格和设计流程
KR 1:美术 team 内推政策正式发布,X 月前通过内推、猎头等各种手段引入一位具备 X 年大厂经验、有过爆款设计经验的主美加入
KR 2:X 月前,与新加入主美制定美术工艺标准,与策划、程序团队达成一致
KR 3:X 月前,完成 X 个角色、场景、模型等设计,能够满足策划团队对爆款产品美术风格的要求


程序

O:完成 Scrum 敏捷开发流程的全面应用,X 月前研发效能提升 xx%
KR 1:X 月前,引入外部专家,团队内开展至少 2 次 Scrum 相关的培训,培训后测验通过率达到 100%
KR 2:培训后 X 周内初步应用 Scrum 方法,外部专家评测无重大应用疏漏,研发效能提升  xx%

发行

O:完成对市面爆款竞品的主流宣发打法的调研,预备好能够支持新赛道产品变成爆款的宣发方案
KR 1:明确调研范围、调研对象、调研目标,形成初步调研方案,发行组内过审
KR 2:X 月底前,与 xx 家相关爆品企业的发行人员进行访谈,结合桌面研究方法,形成初步的调研结论
KR 3:X 月前,形成预备宣发方案,获得管理层审批,产品正式上线后短期内 LTV、DAU 等指标符合期初既定要求

二、地产行业 OKR 示例

区域公司负责人

O:通过落地 xx 项目,提高土地获取能力
KR 1:通过销售回款、合作、融资等多种手段落实 xx 亿购地资金
KR 2:通过推动投放,在各城市之间落实示范项目挂牌、摘牌工作计划
KR 3:通过对各项目的复盘,推出 2.0 版投发标准打法,并形成可落地的实施方案


人力资源负责人

O:提升人力资源工作规范化,至行业前 10 企业的管理水平
KR 1:在 X 月 X 日前完成现有人力资源风险点识别与分析,输出分析报告,并通过管理团队评审
KR 2:在 X 月 X 日前,在专业人员参与下针对所有风险点给出解决方案、工具,能涵盖 xx% 以上的风险点


项目负责人

O:确保 xxx 项目达到对外营业标准
KR 1:完成一级节点下的二级节点排布,在 xx 月 xx 日前定稿,并按照排布方案执行
KR 2:完成人员架构和薪酬方案制定,在 xx 月 xx 日前定稿;并开展人员招聘,在 xx 月完成团队人员构建,形成一支有战斗力的队伍
KR 3:完成开业前的第三方单位确定落实(广告公司、物料制作公司、媒体意向采购)和推广策略

三、消费品行业 OKR 示例

CEO

O 1:现有明星产品 A 系列销售额达成显著突破,成为细分市场 Top3 的公司
KR 1:提升产品影响力,通过线上与 KOL 合作种草+线下广告投放,达到尼尔森市场调研细分领域品牌影响力前三
KR 2:  开拓华南市场,年内覆盖 90% 以上目标城市和目标渠道
KR 3:  华东和华北市场持续深耕,力争销售额同比提升 50% 以上
KR 4:持续拓展线上渠道影响力,主抓节庆日营销,力争销售额同比翻倍

O 2:品牌塑造和经营质量提升,从而进一步提升利润率
KR 1:品牌塑造,在打造年轻、健康的消费品形象并渗透消费者心智
KR 2:  供应链优化,预测准确度和库存周转率提升 15%
KR 3:  探索数据驱动营销的模式,获取精准销售数据并用于产品销售策略
KR 4:降低渠道依赖,增加直销比重至 60% 以上

O 3:建设业内顶尖的人才团队
KR 1:形成可复制的渠道管理人员招聘和培养模式,落地到各个区域渠道管理团队
KR 2:  塑造追求极致的企业文化,通过直播、团建活动等方式充分让全体理解和认同新文化
KR 3:  建立业内领先的数字化营销团队,能够支持未来 1-3 年内的 DTC 营销诉求


市场品牌营销

O:定义 2021 年品牌新定位,并渗透消费者心智
KR 1:  进行细分市场的消费者和品牌形象研究,设计新的品牌定位并获得公司核心决策团队认可
KR 2:  回访/调研 50 位潜在客户和 20 位已有客户对于新品牌形象的看法,测试消费者反馈并在公司内部确认最终的新品牌方案
KR 3:针对新的品牌方案形成系列宣发投放计划,年内完成如代言人聘请、广告投放、KOL 种草、娱乐营销赞助等关键动作,品牌活动曝光 5 个亿以上并在目标消费群体形成对品牌的普遍认知


供应链

O:供应链降本增效,在运营端有效提升公司利润率
KR 1:和渠道管理团队共同提升销售预测准确性,保障需求/供货计划运转良好、供需平衡的基础上,库存周转率提升 15%
KR 2:建立对供应商的管理体系,不断迭代优化供应商库,在供应端争取降本 10%
KR 3:探索数据驱动决策的模式,基于客户画像和过往销售数据建立管理模型,线上营销预测准确率达到 80% 以上


线上销售渠道管理

O:提升线上销售额和销售质量
KR 1:通过线上运营活动、小红书、抖音种草转化等方式,主流平台某猫、某 D 日销提升至 50 万/天
KR 2:爆款产品 A 年内和头部主播合作 3 场假日节庆时段某宝直播,直播活动场均销售额 1500 万以上;
KR 3:和品牌合作基于用户画像优化会员运营体系,提升资深会员消费价值,争取 lv3 以上会员裂变和复购消费 GMV 贡献提升 30%